{"id":16660,"date":"2013-04-01T15:59:15","date_gmt":"2013-04-01T13:59:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.distiplas.com\/entrevista-al-dir-general-del-distiplas-floors-sobre-la-adquisicion-de-otto-parquet\/"},"modified":"2024-05-22T11:00:55","modified_gmt":"2024-05-22T09:00:55","slug":"entrevista-al-dir-general-del-distiplas-floors-sobre-la-adquisicion-de-otto-parquet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.distiplas.com\/pt\/entrevista-al-dir-general-del-distiplas-floors-sobre-la-adquisicion-de-otto-parquet\/","title":{"rendered":"ENTREVISTA AL DIR GENERAL DEL DISTIPLAS FLOORS SOBRE LA ADQUISICI\u00d3N DE OTTO PARQUET."},"content":{"rendered":"

Bajo estas l\u00edneas acompa\u00f1amos la entrevista realizada por la revista especializada del sector \u201cPavimentos\u201d al Dir General de Distiplas Floors Iv\u00e1n Garc\u00eda-Milla sobre la reciente adquisici\u00f3n de Otto parquet.<\/em><\/p>\n

Una de las grandes noticias del sector a comienzos de este a\u00f1o es la adquisici\u00f3n del distribuidor de pavimentos ligeros Otto Parquet, de Cervell\u00f3 (Barcelona), por parte del grupo empresarial al que pertenecen Distiplas Floors y MAIA Flor\u00edn \u00a0Solutivos. Iv\u00e1n Garc\u00eda-Milla explica con detalle como se va a estructurar a partir de ahora este grupo de empresas, y destaca la calidad de la gama de productos de Otto Parquet y la profesionalidad de su equipo. Por otra parte, Garc\u00eda-Milla afirma que Distiplas Floors sigue apostando por estrechar su relaci\u00f3n estrat\u00e9gica con \u00a0Unilin Flooring y Quick-Step.<\/p>\n

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– \u00bfPOR QU\u00c9 HAN DECIDIDO REALIZAR ESTA OPERACI\u00d3N ESTRAT\u00c9GICA EN UN MOMENTO ECON\u00d3MICO TAN DIF\u00cdCIL?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Es cierto que atravesamos unos momentos muy complicados, y precisamente por eso es el momento de hacer cosas nuevas, de invertir y de luchar m\u00e1s que nunca. La raz\u00f3n principal de esta operaci\u00f3n es que Otto Parquet es una empresa que nos aporta una gama de productos de calidad muy interesante y con un gran potencial de crecimiento. Esto contribuye a que podamos ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes con una ampl\u00edsima gama de productos de todas las calidades y precios, para todos los segmentos del mercado. Lo que nos motiv\u00f3 a estudiar Otto Parquet fue su cultura y su buena cartera de productos de alta calidad (acompa\u00f1ados por unos buenos acuerdos comerciales con los proveedores) que son complementarios con los nuestros actuales. Una vez que comenzamos a estudiar la operaci\u00f3n, nos dimos cuenta de que la buena gesti\u00f3n realizada por el equipo de Otto nos ofrec\u00eda unas perspectivas muy positivas y una gran proyecci\u00f3n de futuro. Ahora Otto ya aporta al grupo un conocimiento sobre el tratamiento de productos de calidad, y especialmente el expertise sobre los pavimentos de madera, que hasta ahora no ten\u00edamos. Adem\u00e1s, tiene una presencia muy importante en Catalu\u00f1a.<\/p>\n

– \u00bfOTTO PARQUET MANTENDR\u00c1 SU IDENTIDAD COMO EMPRESA?<\/span><\/strong><\/p>\n

– S\u00ed, Otto Parquet va a mantener su identidad, tal y como ha sido hasta ahora, tratando de mejorar el servicio con las sinergias que generar\u00e1 el grupo Distiplas \u2013 MAIA \u2013 Otto<\/strong>, especialmente en el terreno log\u00edstico. Por supuesto, mantendr\u00e1 el equipo, que es la parte m\u00e1s importante y que m\u00e1s valoramos de la empresa. Por otra parte, Otto ofrecer\u00e1 su nueva cartera de productos en Catalu\u00f1a mientras que MAIA comercializar\u00e1 esa misma cartera de productos en toda Espa\u00f1a, excepto en Catalu\u00f1a. Existir\u00e1 una direcci\u00f3n \u00fanica del grupo. La gesti\u00f3n de Otto Parquet se sigue llevando con el equipo actual, con las aportaciones rec\u00edprocas entre su personal y el del grupo, tanto de Distiplas como de MAIA.<\/p>\n

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– \u00bfSE ESPECIALIZAR\u00c1 EN ALGUNA MODALIDAD DE PRODUCTOSO PERFIL DE CLIENTE?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Otto Parquet continuar\u00e1 en la l\u00ednea que siempre ha llevado con productos de calidad, competitivos en precio, que aportan un valor a\u00f1adido al cliente dif\u00edcil de encontrar en otras compa\u00f1\u00edas. Los clientes que atiende Otto son exclusivamente profesionales del sector que trabajan para hacer llegar el producto al consumidor final: instaladores, almacenes, tiendas, decoradores, arquitectos, etc. Nada de venta directa al p\u00fablico. Tampoco hacemos instalaci\u00f3n. Es decir, que no invadimos, y s\u00ed que respetamos, el campo de trabajo y de actuaci\u00f3n de nuestros clientes. Es la misma pol\u00edtica que distingue a Distiplas Floors y a MAIA. Otto ofrecer\u00e1 su nueva cartera de productos en Catalu\u00f1a mientras que MAIA ofrecer\u00e1 esa misma cartera de productos en toda Espa\u00f1a, excepto en esa comunidad. As\u00ed pues, la actual cartera de productos de Otto Parquet se incrementar\u00e1 mejorar\u00e1 por la integraci\u00f3n de las carteras<\/p>\n

de MAIA y Otto. Obviamente habr\u00e1 renovaciones e incorporaciones de nuevos productos interesantes para nuestros clientes, siempre busc\u00e1ndolas necesidades y demandas del mercado.<\/p>\n

– \u00bfOTTO PARQUET SEGUIR\u00c1 PERTENECIENDO A LA ASOCIACI\u00d3N INTERNACIONAL EUPARAL Y COMERCIALIZANDO LA MARCA BAUCLIC?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Hay cuestiones que todav\u00eda es muy pronto para responder. En principio, tenemos el objetivo de respetar las pol\u00edticas de actuaci\u00f3n que aporten un valor a\u00f1adido a nuestros clientes y a la empresa. Si nos encontramos que tenemos productos similares, e incluso del mismo fabricante, en MAIA y Otto, mantendremos una de las dos colecciones y haremos desaparecer la otra. Todas estas cuestiones todav\u00eda se est\u00e1n estudiando. Con el lanzamiento de las nuevas tarifas, quedar\u00e1 todo muy claro para los clientes. Trataremos de mantener el servicio durante todo el tiempo posible para que pueda hacer una transici\u00f3n ordenada.<\/p>\n

– \u00bfC\u00d3MO SE COMPLEMENTAR\u00c1 OTTO PARQUET CON DISTIPLAS Y MAIA?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Distiplas Floors contin\u00faa exactamente con la misma l\u00ednea de trabajo de los \u00faltimos a\u00f1os. Tenemos una excelente colaboraci\u00f3n y una estrategia perfectamente alineada con nuestro socio principal que es Unilin Flooring<\/strong>. MAIA y Otto Parquet est\u00e1n en un proceso de integraci\u00f3n y compartir\u00e1n.<\/p>\n

la misma cartera de productos. Otto los distribuir\u00e1 en Catalu\u00f1a y MAIA en el resto de Espa\u00f1a. As\u00ed pues, los territorios est\u00e1n claramente definidos y diferenciados. Eso s\u00ed, la amplia cartera de productos que ofrecer\u00e1n a sus clientes es una de las m\u00e1s completas que puede aportar cualquier empresa en este momento en Espa\u00f1a, con stocks <\/em>permanentes de la mayor parte de ellos. Todo esto le aportar\u00e1 las soluciones que buscan nuestros clientes hoy en d\u00eda, y el valor a\u00f1adido para sus negocios. En definitiva, somos tres empresas especializadas en la distribuci\u00f3n de pavimentos ligeros que, insisto, no invaden la labor de nuestros clientes, y cada una de ellas tiene su propio equipo comercial independiente formado por profesionales con experiencia y juventud para atenderles adecuadamente. Es decir, Distiplas Floors tiene su red comercial de profesionales, y MAIA- Otto Parquet forman un equipo comercial independiente de Distiplas que atiende en conjunto a todo el pa\u00eds. Solo resta a\u00f1adir que los ocho almacenes del grupo hacen una labor log\u00edstica para las tres empresas acercando los productos a los clientes de cada zona, de forma que los productos de MAIA-Otto se podr\u00e1n encontrar m\u00e1s f\u00e1cilmente, y sobre todo m\u00e1s r\u00e1pidamente, en cualquier zona de Espa\u00f1a. Esta estructura nos permitir\u00e1 generar sinergias de ahorro en costes al aprovechar mejor nuestros almacenes, y en una cartera de productos m\u00e1s amplia pues se incrementar\u00e1 con la integraci\u00f3n de MAIA-Otto que ofrece un cat\u00e1logo inmejorable a nuestros clientes. Tambi\u00e9n se producir\u00e1n otros tipos de sinergias en ahorro de gastos administrativos y burocr\u00e1ticos.<\/p>\n

– \u00bfCU\u00c1LES SON LOS OBJETIVOS DE DISTIPLAS FLOORS ESTE A\u00d1O 2013?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Como cada a\u00f1o, Distiplas Floors se ha preparado para afrontar el ejercicio con esperanzas de crecer, pero conscientes de que hay que construir los objetivos a partir de la humildad y la prudencia. Somos una organizaci\u00f3n acostumbrada a lucharen un mercado que lleva cinco a\u00f1os sufriendo mucho y muy maduro. El objetivo prioritario, alineado con nuestro socio principal Unilin Flooring, es continuar con el desarrollo y la implantaci\u00f3n del mejor producto del mercado, que bajo nuestro punto de vista es Quick-Step<\/strong>, como llevamos haci\u00e9ndolos \u00faltimos quince a\u00f1os.<\/p>\n

– \u00bfQU\u00c9 CAMBIOS VA A REGISTRAR EL CARTAPACIO DE MARCAS Y PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA DISTIPLAS FLOORS?<\/span><\/strong><\/p>\n

– La principal novedad es que Distiplas Floors va a introducir Livyn<\/strong>, el nuevo suelo LVT fabricado por Unilin Flooring con la marca Quick Step que mantendremos en stock <\/em>permanente. Adem\u00e1s, continuamos potenciando los productos fabricados por Unilin Flooring con nuestras propias marcas como Diswood Top<\/strong>, Disfloor Top <\/strong>y los accesorios perfectamente a juego con los suelos. Son productos cuya relaci\u00f3n calidad-precio es inmejorable en el mercado y tambi\u00e9n est\u00e1n disponibles en stock <\/em>para nuestros clientes.<\/p>\n

– \u00bfCU\u00c1LES VAN SER <\/span>LOS BUQUES INSIGNIA<\/em> DE SU EMPRESA ESTE A\u00d1O?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Nuestra idiosincrasia est\u00e1 demostrada desde hace muchos a\u00f1os; el trabajo, el esfuerzo, la humildad, la seriedad, la prudencia, pero sobre todo el servicio al cliente. No hay f\u00f3rmulas secretas. En productos, nuestro buque insignia <\/em>es el desarrollo y la comercializaci\u00f3n de todos los productos bajo la marca Quick Step. Ese es nuestro objetivo prioritario. Para mejorarlo cada a\u00f1o, estamos construyendo una estrategia com\u00fan temporada tras temporada con el equipo directivo de Unilin. En Maia Flooring Solutions y ahora en Otto Parquet nuestra filosof\u00eda se fundamenta tambi\u00e9n en los valores en los que creemos: trabajo, humildad, seriedad, rigor, etc. En cuanto a los productos, como he dicho tenemos una ampl\u00edsima gama de productos con proveedores de primer nivel con los que colaboramos confiamos plenamente en lograr los objetivos marcados. Siempre hemos dicho que en \u00e9poca de crisis es imprescindible ofrecer a la clientela capacidad de renovarse y de disfrutar de cosas nuevas a precios muy interesantes. Es una filosof\u00eda que a pesar del momento dif\u00edcil de la econom\u00eda, nosotros podemos aplicar gracias a la cartera de productos que estamos ofreciendo, como grupo de empresas, a unos precios competitivos y dentro de un marco de competencia leal con otros distribuidores, respetando el espacio de trabajo de nuestros clientes y con un servicio exclusivo. Por ejemplo, entre las tres empresas tenemos m\u00e1s de ocho millones de euros de productos en stock <\/em>para cubrirlas necesidades del cliente.<\/p>\n

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– EL A\u00d1O PASADO, CUANDO PRESENTARON SUS NUEVOS PRODUCTOS EN TODA ESPA\u00d1A, EXPLICARON QUE EL DISE\u00d1O Y DESARROLLO DE MARCAS PROPIAS ERA PARTE DEL ADN DE DISTIPLAS FLOORS. \u00bfPIENSAN PERSEVERAR EN ESTA L\u00cdNEA?<\/span><\/strong><\/p>\n

– S\u00ed, el desarrollo de las marcas propias es importante para nosotros, pero sin olvidar que no somos fabricantes. Es un servicio a\u00f1adido para cubrirlas necesidades de nuestros clientes. Tenemos muy claro que nuestro objetivo n\u00famero uno es implantar, desarrollar y comercializar la marca Quick-Step en toda su gama de productos en Espa\u00f1a.<\/p>\n

– EN 2012 DISTIPLAS FLOORS SE ESFORZ\u00d3 EN OFRECER A SUS CLIENTES LA MEJOR OFERTA POSIBLE DE PARQUETS MULTICAPA, Y EN PROMOVER EL VALOR A\u00d1ADIDO QUE TIENE LA MADERA NATURAL. \u00bfC\u00d3MO VALORAN ESTA APUESTA?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Tambi\u00e9n es una de las apuestas fuertes para este a\u00f1o 2013. Gracias a las incorporaciones del pasado a\u00f1o estamos ofreciendo una excepcional gama de productos en parquet y ya se est\u00e1n empezando a ver los resultados. Nuestros clientes, cuando prueban el producto, normalmente repiten. Al tratarse de un producto natural con un comportamiento diferente e imprevisible, frente a un producto sint\u00e9tico, est\u00e1 teniendo un excelente resultado, y nuestros clientes nos transmiten su satisfacci\u00f3n al probarlo.<\/p>\n

– \u00bfEL SUELO LAMINADO CONTIN\u00daA SIENDO UNO DE LOS GRANDES ACTIVOS DE DISTIPLAS FLOORS, A PESAR DE LA FUERTE COMPETENCIA Y DE LA PRESI\u00d3N DE OTROS TIPOS DE PAVIMENTOS?<\/span><\/strong><\/p>\n

– S\u00ed, por supuesto. Las caracter\u00edsticas de los pavimentos laminados de Quick-Step los hacen \u00fanicos en el mercado: dise\u00f1o, calidad, sistema de uni\u00f3n Uniclic original, superficie, estabilidad, etc. \u00bfQui\u00e9n no tiene un conocido que haya probado un pavimento Quick-Step? Solo tiene que preguntarle si est\u00e1 satisfecho. Yo encuentro siempre una respuesta un\u00e1nime: el consumidor que lo prueba est\u00e1 supercontento. Los suelos laminados de calidad mantendr\u00e1n un volumen importante en el mercado en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

– \u00bfQU\u00c9 PESO TIENEN ACTUALMENTE EN SU NEGOCIO LOS SUELOS VIN\u00cdLICOS CON LA MARCA LIBERTY?<\/span><\/strong><\/p>\n

– Tienen un peso cada vez m\u00e1s importante y han aportado un crecimiento muy relevante a nuestro negocio porque ofrecemos productos de mucha calidad con un precio muy competitivo, una amplia gama y servicio con stock <\/em>permanente y entrega en 24-48 horas a nuestros clientes. Esta es la caracter\u00edstica del 85-90% de nuestras ventas de estos productos. Los suelos de PVC son los \u00fanicos productos que han experimentado un crecimiento el \u00faltimo a\u00f1o en el mercado espa\u00f1ol, pero es dif\u00edcil obtener estad\u00edsticas fiables sobre el mercado nacional de pavimentos, en general, para poder afirmarlo con rotundidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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